如何进军越南区块链市场？我们和本土最大公链和先行者们聊了聊

越南无疑是这两年区块链项目市场活动的重要地区。正如《福布斯》一篇报道的标题所写，“越南，可能很快就成为东南亚区块链创新中心之一了”。

本文采访了越南当地知名项目与国内在越南市场活动频繁的交易所与项目，展现越南区块链行业现状，为什么去越南，以及在越南开拓市场的注意事项。

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走，一起去越南

“互联网普及率低”、“人才少”、“思想保守”？对不起，你对越南的认知需要升级了。

在互联网普及率方面，据Internet World Stats统计，截至2019年6月末，越南总人口9742万，其互联网用户数达6400万， 互联网渗透率达65.7%，相比之下中国的渗透率为58.4%。

人才方面，据Asia Blockchain Review统计，越南平均每年有10万名工程师毕业。“ 与东南亚其他国家相比，越南拥有庞大的IT人才库 。” 越南最大公链TomoChain的合作伙伴关系负责人Nguyen Bui在接受PANews采访时表示。

“触网”人群占比虽高，但越南的金融覆盖率却较低。雄岸基金主管合伙人姚勇杰曾在雄岸东南亚区块链创新中心的筹建活动上介绍， 越南仅有31%的成年人拥有银行账户 ，但预计到2021年，拥有智能设备的人数将达总人口的40%。

这无疑为数字货币在越南的发展埋下伏笔，并有巨大潜力。

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监管：加密货币仍处灰色地带

在监管方面，越南政府支持区块链技术，但对于加密货币却表现“暧昧”。后者处灰色地带，却仍可用法币交易。

“加密货币被认为是越南的灰色地带，这意味着政府既不禁止也不支持加密货币。” Asia Blockchain Review的负责人Nicole Nguyen向PANews表示，在政府禁止使用加密货币作为货币或支付工具的替代品之前，其他活动（例如，交易和兑换）并未完全禁止。 投资者仍可以通过本地交易所直接在越南使用法币购买加密货币 ”。

与大多数国家一样，越南政府非常支持区块链技术。Nicole Nguyen介绍到， 越南本土的巨头企业 ，例如电信公司（Viettel）、IT（FPT）和航空服务公司（Vietjet Air）， 已经公开表示在建立区块链实验室或者区块链项目 。区块链相关的应用和举措，也被广泛在一些会议的主要讨论话题或者议程中涉及。

Nguyen Bui也印证了Nicole Nguyen的观察，“在越南，你可以在线轻松购买加密货币。政府并未禁止购买加密货币，但也获得没有立法支持。但对于区块链技术，越南政府在公开声明中明确支持。”他进一步表示，目前，政府也在与区块链项目和社区进行积极的对话，并且有专门的团队来负责起草数字资产法，但是可以肯定的是， 政府禁止将加密货币作为支付货币 。

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最友好城市：胡志明市和河内市

在PANews的采访中，越南的胡志明市和河内市是被业内人士公认的、对区块链企业最友好的两个热门城市，这也分别是越南的第一、第二大城市。

Nicole Nguyen告诉PANews，越南有超过40多个区块链创业公司，主要分布在河内市和胡志明市，还有一部分活跃在岘港。

不少在越南办过活动的项目都对河内市和胡志明市的区块链氛围赞赏有加。

本体Ontology今年4月份在胡志明市举办了活动，其营销总监Jesse Liu在接受PANews采访时称，“体验很不错，还有很多从越南其他城市赶过来参与我们会议的投资者。整体来说，不论来自于哪个城市，大家都对于区块链的技术有着浓厚的兴趣，对于投资也是乐观的。活动中也接到了越南的商业巨头和我们合作的意向。”

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投资者：热情且果断

与国内的散户投资者类似，越南的“币民”们大多喜欢BTC等 主流币以及一些有成长性、有热度的项目代币 。

“BTC、ETH、NEO、VET、LINK、ADA、TRX、BNB等等”，Bibox越南负责人Raily在接受PANews采访时举例说。

近期在越南胡志明举行了OKEx Cooperation Summit的OKEX海外营销经理Zac.Zou向PANews补充道，“当地TOMOChain、 CMT、 KNC也很受欢迎。”

“如果要排最受欢迎的五个加密货币，那么是 BTC、ETH、USDT、BNB、XRP ，”Nguyen Bui给出了他的答案。

值得一提的是，Jesse Liu在和很多越南的投资者交流后发现，他们对合规的稳定币也非常感兴趣，“他们会拿出 收入的绝大部分来购买稳定币，剩下的留做生活用度 。而在购买的稳定币当中会有接近50%的份额来投资主流币种。一小部分来投资新的币种和模式，比如IEO。”

据在越南工作的Raily观察，越南的币民们也有“盲从”和投机心理。“在早期，大多数散户投资者会在一些加密货币聊天群里面跟随KOL（意见领袖）或群主进行投资。但在市场调整期结束后，散户投资者开始认真考虑自己的投资，并做一些研究。越南投资者通常也会跟随大的投资趋势，例如IEO。且 大多数越南人更偏向于短期投资，只有少数会进行长期投资 。”

投资者开始对项目做研究了，这一观点也得到了Jesse Liu的印证：“越南用户在和我们沟通和AMA的时候提问非常专业，会非常有独立性的判断项目的真实性和落地性，以及未来预期。”

而然，让Jesse Liu感到震撼的是，投资者一旦对项目有了判断，就会果断地直接投资。“我们就发现在峰会上有很多 投资人现场投资 的情景，非常震撼。越南市场对于数字货币的需求发自内心，且火热。他们非常希望了解一个项目，并通过项目来实现资本积累，改变原有生活现状。”

“火热”一词也出现在Zac.Zou对越南币圈的评价中，Zou告诉PANews，“越南币圈在东南亚来看是最火热的国家之一， 当地有大量的区块链社群和媒体，炒币人也很火热 。”

Nicole Nguyen则指出，越南人同样看中人际口碑传播，“越南人与亚洲人类似， 重视人际关系 ，因此他们更 喜欢推荐 。”对此，Jesse Liu也持同样观点，他建议项目方在产品和技术都相对成熟的情况下再去越南进行宣传，否则一旦口碑和形象坍塌，就很难再树立。

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入场避坑：谨慎选择合作伙伴

由于关于越南区块链市场的英文内容有限，这为外界了解越南市场增加了难度，但是据PANews调查，较成熟的区块链项目在越南本土进行宣传等活动相对较容易，这可能与其选择了有经验的本土合作伙伴以及前期进行了较多的越南社区建设有关。

Jesse Liu、Raily 和Zac.Zou 也提到了不少因素，例如，越南社区的建设、语言翻译和同步工作、与当地各社群KOL的互动等等。

当然，如果想把活动举办好，还需要考虑一些可能存在的困难。Raily就提醒各项目方，要对可能会存在的一些障碍做好准备：“可能会很难邀请到 大宗交易者或大的投资人 参加活动，因为他们不希望在公共场合出面；可能会有不少币圈用户 在熊市中选择离场 ，但新举办的活动又不足以提供给新的投资者足够多的信息；加密货币市场并没有得到政府的正式认可，因此活动很难邀请到 传统市场中的一些颇具影响力 的人来吸引更多投资者参与，但同时，项目方又不能通过传统渠道进行公关活动，只能通过有限的加密货币渠道，由此一来， 信息很难触达到潜在的新投资者 。”

而如果想在越南扎根建立分部，“ 语言障碍和文化差异 是外国公司面临的主要挑战。许多进入越南的国际项目现在面临着发展社区和吸引用户的挑战，这主要是由于，尽管他们拥有资金和技术优势，但还缺乏对本地的了解。” Nicole Nguyen向PANews分析说。

此外，人才因素也是企业在越南拓张的重要挑战，Nicole Nguyen介绍到， 越南的区块链相关公司对高级开发人员和项目经理的需求一直都很旺盛 ，越南目前仍然无法满足国际和本地项目对高质量人才日益增长的需求。超过一半的区块链开发者供应处于初级水平，雇主必须与其他新兴技术（如人工智能，大数据等）竞争以留住员工。

Raily在细节方面为创业者们提供了很多有意义的建议：“建议项目能拥有更清晰和完整的信息；能打通与优质媒体、机构以及社区的关系，这样才能更好触达越南用户；能拥有本地团队来支持越南业务发展和服务当地社区；常举办线上、线下活动以吸引更多越南社区。”

“慎重选择合作伙伴， 优质的合作伙伴打开的才是真正的越南市场 。”Jesse Liu同样郑重建议。

文 | 牛牛

来源 | PANews