撰文：Boaz Sobrado
编译：Chopper，Foresight News
「2025 年，我们花 3 万美元请一位网红推广交易所，最后只拉到一个注册用户。」 Rhys McKay 在一次采访中说道，「对方是全球知名博主，结果转化就只有一人。」
放在几年前，这笔投入本可以收获可观回报。在创办短视频剪辑机构 Lumina Clippers 之前，McKay 经营了加密营销公司长达五年。他透露，公司累计在网红营销上投入 3000 万美元。曾经，品牌愿意花 4 万美元请网红发一条推文。2021 至 2022 年间，只要网红推广代币或者交易所，品牌基本都能拿到正向转化、实现投资回报。但到 2025 年之后，这套模式彻底失效。
McKay 遭遇的困境，如今已是整个行业的通病。加密与金融科技品牌纷纷缩减付费网红推广预算，资金转向两种成本更低的渠道。第一种是片段剪辑分发：聘请大量自由创作者剪辑、发布短视频；第二种是粉丝二次创作，爱好者自发制作品牌相关视频，全程免费。传统付费信息流广告千次播放成本大约 20–80 美元，而剪辑分发模式仅需 1–5 美元。
2023 年纽约玩具展现场，Toikido 推出的 Pudgy Penguins 展品
「受众已经饱和了」
「有些网红前后合作过超过 100 个品牌，如果你的品牌排到第 101 位，受众早就审美疲劳。」 McKay 说道，「网红再也无法引导受众参与投资或使用产品，持续不断的商业推广透支了粉丝信任。」
不止一位营销从业者选择撤离网红赛道。期货交易平台 Take Profit Trader 首席执行官 James Sixsmith 表示，网红投放难以管控，公司决定收回相关业务、缩减外部网红合作，把原本外包给网红的营销工作转为内部完成。
短视频大军崛起
「我们拥有 6.2 万名经过审核的剪辑创作者以及 5000 名 UGC 内容生产者。」 McKay 介绍 Lumina Clippers 的运营模式，团队将长视频素材剪辑成大量短视频，铺量投放至 TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts。剪辑创作者按照播放量结算报酬，单条视频最高结算上限 10 万次播放，避免单一视频耗尽营销预算。
同类剪辑平台负责人 Daniel Bitton 直白道出这套模式的成本优势，「我们平台平均千次播放成本约 1 美元，对比普通付费广告 40 至 80 美元的千次播放价，企业很容易做出选择。本质上，我们就是打造一条病毒式传播内容交易市场。」
短视频内容还有一大优势，流量生命周期更长。「投放传统广告，预算停止之后，视频就不会新增任何播放。」 McKay 解释，「但剪辑视频能够长期留存。本月有人观看，两年后依然会有新用户刷到同一条视频。」
这套模式早已跳出加密行业范畴。机构客户名单涵盖欧易（OKX）、Adobe、Algorand，Netflix、预测市场 Polymarket、Kalshi 都投放过短视频营销活动。
海量内容涌入也容易滋生劣质内容，McKay 称严格审核至关重要，「很多开放平台任何人都能注册，甚至找人代注册账号。只要完成身份核验，就能上传短视频。我们设有申请门槛，审核账号资质，分析视频数据表现。」
粉丝自发传播
付费投放是一条路径，另一条路径则是零成本。曾负责 NFT 品牌胖企鹅营销工作的 Zaid Attari 认为，价值最高的内容，是粉丝无偿产出的二次创作视频，他将这类内容称作 「Edits」。
「用户刷到的付费短视频，创作动力来自收益；粉丝二次创作则完全不同。」 Attari 在语音备忘录中谈到，「这是饱含热情的创意营销。一条优质二创内容，会带动更多爱好者持续产出，形成自发的品牌光环效应，不需要品牌主动引导。」
胖企鹅 IP 形象 Pengu 就是最好案例。2025 年，该形象融入 TikTok 全网爆火的魔性 Meme 「Tim Cheese x John Pork」。Attari 表示，品牌前期投放种子二创素材，最终这次跨界传播两周内收获约 2.5 亿次曝光。他认为这直观证明，粉丝二创能为 IP 和科技品牌带来巨大价值。胖企鹅同时并未放弃付费营销，2025 年节假日期间，品牌斥资近 50 万美元拿下拉斯维加斯球形大屏广告。
社交应用 Lockit 创始人 Matt 在播客《On The Margin》中分析了有机内容胜出的底层逻辑：「观众真正关注的是视频本身，并不在意生硬植入的产品。这也是原生内容比硬广效果更好的原因。」
小结
「剪辑投放很适合打响品牌知名度，但很难追踪直接转化效果，这也是行业一大痛点。」 McKay 坦言。品牌可以清晰看到播放量、转发量持续上涨，却难以统计最终带来多少真实用户、交易订单。
另一大风险是广告信息披露合规问题。未标注付费属性的短视频、粉丝二创，和当年导致卡戴珊被美国 SEC 罚款 126 万美元的违规套路如出一辙。Polymarket、Kalshi 等预测市场平台已经因此类模糊 「付费推广 / 原生内容」 边界的营销活动遭到监管关注。
但 McKay 依然看好这条赛道：「我认为 2026 年想要稳定获取流量，短视频是必经之路。想要持续稳定曝光，就离不开短视频投放。」
