嘉宾： George ，Conso联合创始人&COO
主持人： yuanyuan ，BitMart Marketing VP
在这一轮 Crypto 周期里，一个很有意思的现象正在发生。
越来越多人开始讨论个人 IP、超级个体、AI、增长方法论，以及如何从 Web2 获取增量用户。相比过去几年行业热衷讨论公链、DeFi、NFT 或 Meme，如今大家似乎更关心一个现实问题：当流量越来越贵，竞争越来越激烈，一个普通人或者一家创业公司，究竟该靠什么持续成长？
从 21 岁创业做到年营收数千万，到经历投资人撤资、团队解散；从量化交易到钱包产品，再到今天深耕 TON 生态与用户增长。过去八年里，George经历了 Crypto 行业几轮重要周期。
相比赛道、融资和估值，George 更关心的是：如何持续创造价值，并不断放大这种价值。
创业最大的危机，不是没钱，而是失去方向
很多人会觉得 George 的创业经历颇具传奇色彩。21 岁时，他创办的项目已经能够实现数千万营收；后来进入 Crypto，又陆续做过量化、钱包、游戏等多个方向。从结果来看，这似乎是一条非常顺利的创业路径。
但真正让他印象最深的，却不是那些高光时刻，而是 2022 年那场突如其来的危机。由于投资人受到外部事件影响被迫撤资，公司资金链迅速断裂。面对继续硬撑还是解散团队的选择，他最终选择了后，团队遣散、赔偿支出、业务暂停，一切重新归零。
回过头看，他认为最难熬的并不是财务压力，而是随之而来的迷茫。Web2的产品直接复制粘贴到Web3并不长久，但新方向又迟迟没有答案。整个 2023 年，他都在反复思考一个问题：如果市场环境变了，自己真正能够长期依赖的能力到底是什么？最终，他把答案重新落回到了增长。
相比投资、交易或者追逐热点赛道，他更相信自己在用户增长和市场运营上的积累。也正是在那个阶段，他重新确定了未来的发展方向——帮助更多 Web2 用户进入 Web3。
焦虑不是弱点，而是一种竞争优势
节目里还有一个词被 George 反复提及，那就是焦虑。很多人希望摆脱焦虑，但在 George看来，人几乎不可能不焦虑。总会有人比自己更优秀，总会有新的机会出现，也总会有新的变化发生。问题从来不是如何消灭焦虑，而是如何与焦虑共存。
他说自己早已习惯那种“如履薄冰”的状态。因为这种状态会不断提醒自己珍惜机会、认真对待每一个合作伙伴，也提醒自己不要停下来。某种程度上，这种持续存在的危机感反而成为了一种驱动力。
很多创业者到了某个阶段之后，会开始依赖资源、人脉或者过去积累的优势。但 George 更愿意依赖自己。这也是为什么他始终坚持长期规划。18 岁时，受老师启发，他曾给自己制定过一个五年增长十倍的人生目标：20岁年营收100万；25岁年营收1000万；30岁年营收1亿...听起来有些理想主义，但目标不是为了炫耀数字，而是帮助自己不断扩大能力边界。完成第一个100万之后，他发现1000万不再是一个抽象概念；完成1000万之后，1亿也会逐渐变得具体。
对于创业者来说，最大的成长往往不是赚到多少钱，而是不断提升自己解决问题的能力。
增长的本质，不是投流，而是寻找杠杆
过去几年，行业里出现过无数增长神话。有人依赖空投，有人依赖补贴，有人依赖流量红利。
George 认为增长本质上是在寻找杠杆。他也分享了现在的创业项目Conso曾用约 2 万美元预算获取超过 100 万用户的案例。很多人第一反应会是渠道红利或者流量运气，但在他看来，真正起作用的其实是一系列杠杆的叠加。从 TikTok 的算法推荐，到小 KOL 的裂变传播；从效果付费模式，到多平台同步分发；从本地化运营，到用户邀请机制，每一个环节都是一个支点。
他始终相信一句话：“给我一个支点，我就能撬动地球。”而增长，就是不断寻找新的支点。
TON 的机会，可能不只是公链
过去一年，TON 无疑是行业里最受关注的生态之一。但在 George 看来，很多人对 TON 的理解仍然停留在公链层面。真正重要的，其实是 Telegram 背后的用户网络。
相比大多数 Crypto 产品，Telegram 天然拥有数亿用户基础，并且已经形成成熟的 Mini App 生态。对于很多发展中国家用户来说，Telegram 甚至已经成为日常生活的一部分。这意味着 TON 所面对的问题，和传统公链并不完全相同。大部分公链首先考虑的是链上用户，而 TON 更关注如何更好的为用户做链下服务。
George 提到，他长期看好 Web3 金融基础设施的发展方向，其中一个重要原因就在于此。
过去几年行业叙事不断变化，从 DeFi 到 NFT，从 GameFi 到 AI，但真正长期存在的主线始终没有改变：让 Web3 成为新的金融基础设施。尤其是在许多发展中国家，本地货币长期面临贬值压力，跨境支付效率低下，这些真实需求并不会因为市场周期结束而消失。而能够连接数亿普通用户的平台，天然拥有更大的机会。
IP 时代，每个人都应该成为自己的媒体
除了增长和创业之外，George 最近一年还做了另一件事——帮助创作者成长。
在这个过程中，他发现很多优秀的人其实并不缺能力，缺的是表达能力。很多开发者、创业者甚至项目负责人，拥有不错的履历和真实的成绩，但在社交媒体上却几乎没有任何存在感。不是因为他们不够优秀，而是不知道如何把自己的价值传递给更多人。
因此，George 越来越坚定地认为，未来每个人都应该经营自己的个人 IP。这并不是为了成为网红，而是为了建立信任。谈到这一点时，他提到了这一轮周期快速崛起的年轻 KOL 嗯哼。在他看来，很多人看到的是结果，却忽略了背后的积累。早在 2024 年，嗯哼就已经长期活跃在各种社群里持续学习和观察，而真正让人与人拉开差距的，往往不是运气，而是长期学习和持续输出的能力。
当行业信息越来越碎片化的时候，一个持续输出内容的人，往往更容易获得机会、合作和资源。很多时候，人们并不是因为认识你才相信你，而是因为长期看到你的内容，才愿意认识你。
过去，一个人的信用更多来自学历、履历和公司背景；而今天，越来越多的信用正在来自公开内容本身。你写过什么、思考过什么、分享过什么，正在成为别人判断你的重要依据。
对于创业者来说，IP 不仅是一种传播工具，更是一种长期积累的信任资产。而这种资产最大的特点，就是它会随着时间不断产生复利。
AI 不会淘汰你，但会用 AI 的人会
AI时代，过去需要三个人完成的工作，现在一个人就能完成。设计、剪辑、数据分析、运营管理等大量重复性工作，都在被重新定义。George 认为 AI 最大的价值不是替代岗位，而是放大个人能力。而真正难以被替代的能力反而会越来越重要，比如产品能力、创意能力。因为 AI 可以生成答案，却无法替代创造答案的人。
未来的竞争，也许不再是谁掌握更多工具。而是谁能够利用工具创造更多价值。他也表示， AI不可能会取代他，所以他也不会把自己的社交媒体账号托管给AI去维护。
真正的机会，来自持续放大价值
资源会消失，人脉会变化。但当一个人能够不断创造价值的时候，机会往往会主动找上门来。而这或许也是 George 八年创业经历中最重要的收获。
“创业者要摆脱对资源和人脉的依赖，把提升自己放在第一位。”他表示， 因为投资人会离开，市场会变化，风口会轮换，今天有效的方法，明天未必还有效。唯一能够长期陪伴自己的，只有能力本身。
无论是 TON生态、做增长、做IP 还是运用 AI，他真正关心的始终只有一件事情：如何创造价值，如何放大价值。因为一个人创造价值和放大价值的能力，会长期伴随他穿越周期，对于创业者如此，对于公司如此，对于整个 Crypto 行业，或许也是如此。
