Solana Saga仅发布两年停运，二代产品Seeker能否破解Web3手机困局？

原文作者：Frank，PANews

曾被行业寄予厚望Web3手机Solana Saga，仅在发布两年后便终止其技术支持。它从无人问津，到因空投引发抢购热潮，再到仓促落幕，让2万名早期用户的设备几乎成为“电子砖块”。

Saga的戏剧性反转， 在整个行业内引发了一片唏嘘与深刻的诘问：加密手机的路线是否是个伪命题？Saga短暂而绚烂的生命周期，究竟是一次代价高昂的失败实验，还是为后来者照亮了一条非传统成功路径的火炬？随着Solana Mobile全面转向第二代产品Seeker，这些问题也变得更加迫切。

仅两年宣告停止支持，Solana Mobile背后的多重考量

Saga的仓促收场令人意外。

按照传统手机厂商的惯例，对一款手机的技术支持通常会维持5~7年。但Saga的支持仅维持了2年就宣告结束。其背后的主要原因，或许还是揭示了智能硬件产品与一般Web3项目在运营方面的巨大差异。

从商业角度看，Saga项目本身几乎注定是一次财务亏损。Saga手机总计获得约2万台的销量，远未达到其5万台的销售目标，根本无法覆盖高端硬件的研发、生产和营销成本 。即便是传统手机厂商的小众款机型，通常也会达到数十万台的出货量才能保障运营基础。为仅有2万用户的旧产品线提供长期支持，是一项沉重的财务负担。

雪上加霜的是，Saga的硬件合作伙伴OSOM公司于2024年9月倒闭，这使得长期的固件和驱动更新变得几乎不可能 。因此，Solana Mobile放弃Saga成为了一个理性的、甚至是必然的商业决策 。他们选择削减亏损，将有限的资源集中在更有可能成功的项目上。

从硬件上看，Saga本身就是一部配置精良的高端安卓手机。与普通手机相比，其内置的安全设计和dApp应用对于重度加密用户而言，确实解决了交易安全和dApp访问的痛点。然而，Saga的失败证明，这些“产品力”的提升，并不足以说服用户为此支付1000美元的溢价，因为绝大多数Web3任务在普通手机上也能完成，只是体验稍有差异。

最直接的威胁是安全风险的急剧增加。随着新的安全漏洞不断被发现，Saga手机将越来越容易受到黑客攻击 。对于一款其核心设计理念就是为了安全处理加密资产的设备而言，这无疑是致命的。其次，是“效用递减”问题。随着安卓操作系统和dApp的不断迭代，Saga可能无法运行新版应用，最终导致“潜在的应用故障”和功能失效 。

更何况，Saga以往的销量奇迹，并非是作为手机的产品力被市场重新发现，而是其作为金融套利工具的价值被挖掘。然而，这种模式是不可持续且充满风险的。它吸引的是追求短期利润的投机者，而非忠于产品和生态的真实用户。一旦空投预期减弱或市场转冷，这种需求便会迅速蒸发。

而手机作为当今社会人类最重要的硬件设备，实际使用的场景远不止于空投和加密活动。这也是Saga卖得出去，但似乎没人使用的主要原因。

然而，这一商业决策的直接后果，由那2万名Saga用户承担。Solana Mobile宣布停止所有软件更新和安全补丁，意味着这些设备将永久停留在2024年11月的最后一个安全版本上 。

令人意外的是，对于此次停止技术支持的消息，社交媒体上几乎看不到用户的明显反应。Solana Mobile在媒体报道后也选择保持沉默，仅增加了Seeker相关活动的转发频次。这一现象暗示，Saga的实际活跃用户数量可能远低于领取空投的用户比例。

从无人问津到一机难求，豪华空投带来销量逆转

回顾Solana Saga的生命周期，如同一条过山车轨迹。

2023年5月，Saga手机正式发售，定价高达1000美元，直接对标苹果和三星的旗舰机型 。Solana Mobile的最初目标是是为加密用户和开发者打造一款原生Web3设备，通过硬件级的安全保障（种子库）和无审查的dApp商店，打破苹果与谷歌的双头垄断。然而，这一宏大叙事并未能打动消费者。

上线后，Saga手机的市场反应异常冷淡。截至2023年12月初，在发售超过半年后，Saga的销量仅在2200至2500台之间徘徊，与Solana联合创始人Anatoly Yakovenko设定的2.5万至5万台的“开发者生态临界点”相去甚远 。为了挽救颓势，Solana Mobile在同年8月将价格大幅下调40%至599美元，但此举仍未能有效刺激需求 。主流科技界更是毫不留情，知名评测家马奎斯·布朗利（MKBHD）将其评为“2023年度最失败智能手机”，这一称号精准地概括了Saga当时的尴尬处境 。

正当Saga即将被市场遗忘之际，一个意外的催化剂彻底扭转了局面——MEME币BONK。每部Saga手机都附带3000万枚BONK代币的空投，在发售初期，这份空投的价值微不足道 。然而，随着2023年末Solana生态的全面复苏，BONK价格呈指数级飙升。

到2023年12月中旬，这份空投的价值已超过1000美元，远高于手机当时599美元的售价 。一个清晰的套利机会诞生了：购买手机，领取空投，即可获得即时利润。这一消息在社交媒体上病毒式传播，Saga的叙事瞬间从一个失败的科技产品，转变为一个炙手可热的金融工具。

销量应声暴增。在短短48小时内，Saga的销量增长了超过十倍，并迅速在美国和欧洲市场售罄 。一个狂热的二级市场随之兴起，全新未开封的Saga手机在eBay等平台上的售价一度高达5000美元，是其零售价的八倍多 。Saga不再是一部手机，而是一张通往未来潜在空投财富的“门票”。

Saga的意外售罄，为Solana Mobile提供了一条新的思路，通过潜在的空投预期，可以大幅刺激市场需求。他们迅速抓住时机，在Saga售罄仅一个月后，于2024年1月宣布推出第二代手机“Chapter 2”（后更名为Seeker） 。正如前文提到的，Seeker吸取了Saga的教训：价格大幅降低至450-500美元，硬件配置更符合中端定位，目标直指更广泛的大众市场 。

市场的反应是爆炸性的。在对未来空投的强烈预期驱动下，Seeker在开放预订的前三周内就获得了超过6万份订单，最终预订量突破15万份，预计最终带来超过6750万美元的收入 。甚至在手机发货前，预订者收到的$MEW和$MANEKI等代币空投价值就已经超过了手机的购买成本 。从这个角度而言，Saga的更像是一颗探路石，帮助二代产品Seeker构筑了拥有十几万用户的生态基本盘和以空投带销售的运行路线。

不过，对于超过15万名Seeker预订者而言，他们手中的设备是否也会在两年后面临Saga同样的命运？

全面转向第二代Seeker设备，能否破解Web3手机困局？

Saga的经历迫使我们重新审视Web3手机的核心命题。它究竟是一种具备真实产品力的创新，还是一种依赖外部激励才能存活的“伪需求”？

作为二代机型，Seeker正在试图避免重蹈覆辙。在对Saga停止支持后，Solana Mobile现已全面转向第二代产品Seeker，这是一款价格更低、同样聚焦加密功能的手机，起售价为500美元，仅为Saga发售价格的一半，早期预订用户还能享受50美元优惠。除了价格更为合理，Seeker在功能上也继承了前代的一些特色，同时进行了硬件升级，并增加了多项用户友好的新功能，如SeekerID和改进后的去中心化应用商店。

值得注意的是，Seeker还计划推出原生生态代币SKR，用于激励开发者和用户，推动生态系统建设并实现更好对齐。虽然代币的具体细节尚未公布，但官方表示将直接发放给开发者和用户。不仅如此，Seeker还强了手机生态内其他应用与活动进行关联的激励方案。

比如，Seeker与钱包Backpack应用推出活动，在Seeker手机上减免首笔1000美元的交易手续费。10月23日，Moonbirds也针对Seeker推出Seeker X Moonbirds SBT空投。根据官方的数据显示，Seeker生态内目前已经构建了超过160多款应用等。

但这种生态构建是否能够真正改变用户买而不用的现状？现在的结果仍未可知。但Saga作为Solana手机叙事的初代产品，虽成功树立了营销典范，但也暴露了一个核心问题：Web3手机的核心竞争力到底是商品属性还是金融属性？如果只是一个空投门票，那么其作为手机产品所需要负载的沉重运营成本是否真的必要？若想脱离空投预期仍具竞争力，在如此成熟的手机市场，Web3手机的核心卖点又该是什么？

如今，二代机Seeker的市场局面要比Saga好了很多，但在这些关键问题未解之前，Saga的命运似乎仍可能重演。