吳說對話 Gate 創辦人韓林：加拿大光電博士、一人寫程式碼啟動、為何戰略調整？

在本次採訪中，Gate 交易所創辦人韓林向吳說創辦人 Colin 分享了自己的創業歷程、平臺戰略演變及行業洞察。
（前情提要： 律師對話Gate Pay：交易所如何做支付？ ）
（背景補充： ABS獨家專訪》Gate.io CEO韓林：無懼銀行進軍加密服務，台北特別有人情味 ）

韓 林在加拿大光電博士畢業後回國創業，2013 年嘗試購買 100 個比特幣被騙損失 2000 美元，創業後早期一兩年幾乎獨立完成所有開發工作；合規化雖然短期成本高、收益低，但長期來看是必要的；對香港市場非常感興趣，正在考慮重新安排申請相關牌照；正在投資相關領域，例如支援 ZK 的晶片公司，以提升計算效率；公司資產儲備主要是比特幣與以太坊；現在沒有明顯的週期規律，對今年的走勢相對樂觀；大部分時間還是花在技術和產品上；企業文化是務實和創新，希望大家都比較踏實，不要太浮躁，不要總是想著走捷徑、彎道超車。

加拿大光電博士，剛接觸比特幣時被騙

Colin: 我記得您最早是山東大學的本碩，博士在加拿大，當時學的是什麼專業？

韓林：我是學電子的，本科是電子科學技術，後來保送讀研究生，之後去加拿大讀了光電方向的博士。

Colin: 博士畢業後就開始創業了嗎？

韓林：博士畢業後在加拿大做了一年博士後，然後回國創業。當時有一些研究成果，覺得可以應用到工業界，於是成立了一家公司，做光電模擬軟體開發，後來轉向高效能運算。

Colin: 是什麼契機讓您進入虛擬資產行業？有報導提到您早期曾被騙過？

韓林：做高效能運算時需要用顯示卡，發現很多人用顯示卡挖比特幣，於是開始研究比特幣白皮書。因為技術背景，我很快理解了比特幣的技術價值，個人產生了濃厚興趣。後來在論壇（如 Bitcointalk）上嘗試購買比特幣時被騙，損失了約 2000 美元。

Colin: 那時候 100 多個比特幣大概多少錢？

韓林：當時總價約 3000 加元（摺合 2000 多美元）。

從晶片轉向交易所：重資產模式受限，交易平臺輕資產且自主可控

Colin: 您有電子專業背景，是否也參與過挖礦？為什麼沒有繼續在挖礦或晶片領域發展？

韓林：我確實參與過晶片設計和礦機制造。2013 年，我們購買了一批 Avalon 晶片並嘗試礦機設計，但後來意識到晶片行業的問題：重資產模式受供應鏈限制大，採購、生產週期長，不確定性高。相比之下，交易平臺是輕資產模式，所有環節（如錢包部署、交易系統、充提功能）都可通過軟體實現，自主性強。因此，我將重心轉向了交易平臺。

Colin: Gate 交易平臺是什麼時候啟動的？

韓林: 2013 年 4 月正式啟動。當時全球交易平臺較少，主要集中在中國臺灣、日本（如 Mt. Gox）和俄羅斯（如 BTC-e）。中國大陸團隊非常少，我記得只有位元中國一家。

Colin: 2017 年 Gate 改名的原因是什麼？是否與監管政策有關？

韓林: 2013 年國內政策相對友好，央視曾報導比特幣支付場景（如買咖啡、衣服）。但隨著比特幣價格從年初的 20–30 美元漲至年底的 1000 多美元，監管政策收緊，因此我們將實體轉移到海外，開始全球化運營。

現貨優先戰略：早期押注創新資產，合約業務因風險保守推進

Colin: Gate 特點是現貨業務突出，合約業務相比其他交易所並非重點，整體戰略是如何考慮的？

韓林：這與歷史背景有關。最初搭建交易平臺時，我個人偏好新技術，因此上線了大量創新資產。例如 2013 年，我們率先上線了 「狗狗幣」 和其他創新品種，當時全球幾乎沒有平臺像我們這樣激進。這種策略形成了我們的文化優勢 — — 通過敏銳眼光篩選優質資產，例如 2020 年 DeFi Summer 期間，我們第一時間上線了 DeFi 專案（如 Uni），而當時多數人尚未意識到這類資產的價值。

如今 DeFi 資產的重要性已成共識，但早期我們已開始推廣。去年許多出圈專案（如 Pepe 等 Meme 幣）也是我們率先上線。至於合約業務，我們長期保守對待，因其槓桿風險高、易引發爆倉。儘管合約是對衝工具且需求明確，但我們更重視使用者安全。直到近年合約交易量激增（現為現貨的 5–6 倍），我們才開始加大投入。

上幣品質爭議：承認篩選難度，強呼叫戶教育與風控體系

Colin: Gate 上幣數量確實很多，但數量多是否會導致品質參差不齊？社群有時會質疑某些專案可能存在 「資料盤」 問題，您怎麼看？

韓林：篩選優質資產確實非常難，幾乎沒有平臺能完全解決這個問題。我們一直以敏銳的眼光挑選資產，例如在 DeFi Summer 期間，我們迅速上線了 SushiSwap（SUSHI），其他平臺則相對保守。SUSHI 上線後十天從 1 美元漲到十幾美元，隨後其他大平臺才跟進。

我承認篩選資產是極具挑戰的任務，但我們有一套風控體系，儘可能挑選優質專案。同時，我們也無法完全替使用者做決定。資深使用者通常有自己的判斷，我們鼓勵他們在投資前進行獨立分析，評估專案前景與風險。因此，我們在使用者教育方面投入了大量精力，幫助使用者提高辨別能力。

應對鏈上資產競爭：平衡安全與早期機會

Colin: 近年來，鏈上交易對中心化交易所的競爭越來越大。過去平臺通過非常早期的上幣創造了財富效應，但現在這種效應似乎轉移到了鏈上。面對這種趨勢，您如何看待並應對這一挑戰？

韓林：這個問題非常關鍵。早期使用者通過中心化交易所挑選資產，確實能獲得財富效應。但現在，更多資產直接在鏈上發行，每天約有 1 萬到 2 萬個新代幣誕生，總量已超過 1500 萬。雖然鏈上存在早期機會，但對普通使用者來說，篩選優質資產非常困難。

資深玩家可以自己管理錢包並保護資產，但普通使用者很難做到。此外，鏈上資產品質參差不齊，許多專案幾小時內就消失，篩選成本極高。因此，我們推出了 Memebox 這樣的產品，設立創新區，從鏈上資產中二次篩選優質專案。相比中心化交易所的上幣標準，Memebox 的規則稍寬鬆，但仍會通過智慧合約檢測等技術手段排除高風險專案，確保使用者安全。

例如，Trump 相關 Meme 幣和其他一些專案，我們就是通過這種方式發現的。這些專案在鏈上發行後，我們迅速將其列入平臺，幫助使用者捕捉早期機會。

早期一兩年獨立完成開發工作

Colin: 您提到早期整個網站都是您一個人開發的，當時是否在民房中創業？

韓林：當時懂區塊鏈開發的人很少，我只能自學。因為我有技術背景，研究比特幣白皮書和錢包程式碼後，很快掌握了相關技術，開始編寫交易平臺程式碼。

Colin: 您一個人開發了多久？現在還會寫程式碼嗎？

韓林：現在主要參與核心架構討論，早期一兩年我幾乎獨立完成所有開發工作，後來逐漸培養團隊分擔任務。

Colin: 早期比特幣或加密貨幣圈子裡，您和哪些人比較熟？

韓林：我比較偏技術，早期與圈內 OG 交流不多。後來認識了一些早期進入行業的人，但當時他們在北京，我在濟南專注開發。

2023 年開始為何加大合規投入與市場曝光

Colin: 去年我感覺 Gate 的戰略發生了很大轉變。過去你們比較低調，專注於自身發展，但去年在合規和市場曝光方面都有顯著變化。這種轉變的契機和思考是什麼？

韓林：你的觀察很準確。去年年初我們確實進行了戰略調整。此前我們一直專注於技術和產品，但後來發現僅靠這些是不夠的。使用者可能會因為一些謠言或不實資訊對我們產生誤解，甚至不信任。例如，2020 年我們曾呼籲行業關注儲備金問題，但很多人並不瞭解。老使用者（從 2013 年開始跟隨我們的）對我們信任度很高，但新使用者對 Gate 的認知有限。

因此，我們決定更多地展示自己，通過品牌建設和市場活動提升使用者信任。我們開始增加品牌曝光，與社群和行業內的夥伴加強互動，贊助球隊、舉辦音樂會等活動。這些舉措幫助更多人瞭解 Gate 的價值觀和實力。

Colin: 你個人的推特也更活躍了，Gate 還贊助了不少活動，比如球隊合作。這種投資很難直接看到回報，你們是如何權衡的？

韓林：我以前也認為這類投資難以量化回報，尤其是作為技術背景出身的人，我更習慣看資料和具體成果。但後來意識到，品牌建設需要引起關注，讓使用者瞭解我們是誰、我們在做什麼。例如，國米、F1 紅牛車隊的合作，以及音樂節，都讓更多人認識了 Gate。這些背書和曝光雖然難以直接量化，但對品牌信任度的提升是顯著的。

合規化代價：短期成本高，長期看好日本等市場潛力

Colin: 過去一年，Gate 在合規化方面的動作很多，但合規化可能意味著要退出一些離岸市場，比如日本。這是否是一個兩難的選擇？是否會犧牲短期利潤？

韓林：確實需要犧牲短期利潤，但我們更看重長期利益。我從 2012 年進入這個行業，見證了它的快速發展。2013 年全球使用者僅約 100 萬，如今已超過 5–6 億。合規化雖然短期成本高、收益低，但長期來看是必要的。

我們集團在合規方面已投入多年，例如在歐洲（如馬耳他）中東、亞洲、美洲等國家和地區申請牌照和做合規佈局。去年我們收購了日本（加密貨幣服務商）相關業務，並與當地監管機構溝通，清理使用者資料以符合合規要求。日本市場潛力巨大，擁有 1.2 億人口，使用者投資需求旺盛，在外匯、股票等全球資產市場中佔據重要地位。

Colin: 合規化是否會給公司帶來短期資金壓力？

韓林：壓力確實很大，主要體現在人力成本和基礎設施投入。合規人員、安全人員需求增加，錢包儲存、KYC（瞭解你的客戶）、KYT（瞭解你的交易）等流程也需要單獨管理。這些基礎開支非常高。

Colin: 您最近在香港的時間也很多，是否對香港市場特別重視？

韓林：香港地理位置優越，是東西方交匯的金融中心，貿易和出入金活動頻繁。我們對香港市場非常感興趣，正在考慮重新安排申請相關牌照。

Colin: 目前進展順利嗎？

韓林：最初申請牌照時遇到了一些困難，監管機構較為嚴格。但今年證監會提出了新的路線圖，態度更加開放和務實。他們開始深入瞭解行業，逐步放寬限制，這對我們（指 Gate.HK) 來說是積極訊號。

關注的技術路線：區塊鏈擴容與效率成本優化

Colin: 作為技術出身，您如何看待區塊鏈技術的發展？目前比較認可哪些技術路線或生態技術？

韓林：我們一直關注與生態相關的技術，尤其是區塊鏈底層的擴容技術。當前區塊鏈的容量有限，但隨著使用者基數增長和行業應用擴展套件（如支付、跨境電商、線上遊戲、NFT 等），需求越來越大。現有的吞吐量、交易速度和成本都難以滿足需求，因此擴容技術是亟需解決的問題。

包括 Layer 2、Layer 3 這些新技術的出現，確實帶來了很大改善，但仍有很大的優化空間。我們非常關注這些技術，因為如果底層技術做得好，上層設施（如交易、支付系統）的搭建會更容易，也能更好地與傳統市場結合，更容易推廣到真實世界的應用中。不過，目前相對來說成本還是比較高。

Colin: 目前您認為哪種擴容技術表現較好？

韓林: Optimistic Rollup 是目前應用較多的方案，但零知識證明（ZK）技術也備受關注。ZK 在速度和體驗上有優勢，但成本較高。我們正在投資相關領域，例如支援 ZK 的晶片公司，以提升計算效率。這些問題未來會逐步解決。

Colin: 像 Solana 這樣通過犧牲一定中心化來提升速度的方案，您怎麼看？

韓林：這種方案確實高效，能快速解決問題，但大家也會思考，中心化程度較高是否會帶來安全性問題？畢竟不是那麼去中心化。

對於很多應用來說，成本較高是主要問題，降低費用是優先考慮的目標。如果應用場景對資產安全性要求不高，或者不需要長期資產儲存，那麼這種方案是可行的。例如，Memecoin 就很適合在 Solana 上執行。但對於主流資產儲存，使用者可能更傾向於選擇更加紮實的鏈，比如 Bitcoin 和 Ethereum。

Meme 幣熱潮預判：社群驅動 + 名人效應推動出圈，長期或成文化現象

Colin: 說到 Meme 幣，您覺得當前的 Meme 幣熱潮是短期現象，還是長期會成為行業的文化現象？

韓林：最初 Meme 幣只是曇花一現。2013 年底，Dogecoin 出現，它是基於比特幣程式碼克隆的，頭像是一隻柴犬。當時我們稱之為 「狗狗幣」，這是最早的 Meme 幣雛形。那時出現了很多類似的幣，但大部分都消失了，只有少數存活下來。

早期的 Meme 幣熱潮很快就過去了，但現在情況不同了。Meme 幣已經變成社群驅動的現象，只要大家喜歡並形成共識，就可以發行一個幣。今年尤其明顯，名人也開始發幣。即使不是幣圈的人，只要有粉絲，就可以發幣。去年和前年，一些名人開始嘗試發幣，但他們有很多顧慮，比如是否會損害名聲或涉及法律問題。今年川普發幣後，這些問題似乎迎刃而解，很多人也開始釋懷，覺得 「我也可以發幣」。

Colin: 您個人的資產配置方便透露嗎？是否以比特幣為主？

韓林：我個人沒有太多時間思考資產配置，主要是與公司相關的資產。

Colin: 那公司層面的資產配置呢？是否以穩定幣和現金為主？

韓林：公司需要穩定運營，因此採用低風險配置，主要是比特幣和以太坊。此外，平臺幣也需要安全儲存。

行業週期展望：比特幣減半影響弱化，傳統金融與地緣政治成關鍵變數

Colin: 您經歷了多個行業週期，如何看待當前的市場階段？今年接下來會繼續牛市，還是會出現熊市的徵兆？

韓林：以前大家常說牛市每四年一次，與比特幣減半週期相關。那時候幣圈規模小，不太受外部因素影響，行業發展主要依賴內部事件。比如比特幣減半時，市場討論熱度高，容易引發牛市。但現在情況不同了，加密貨幣與傳統金融的聯絡越來越緊密，傳統金融市場的影響非常大，甚至地緣政治事件（如戰爭爆發）也會導致市場劇烈波動。

我覺得現在沒有明顯的週期規律了。從 2013 年底市場開始熱起來，到 2022 年、2023 年，市場波動很大，很多人覺得牛市可能結束了，但實際上不知不覺中市場又回暖了。從去年到今年，我們感覺行情還是不錯的。

Colin: 你們公司對今年和未來的走勢也是相對樂觀的？

韓林：是的，相對樂觀。主要原因有幾個：首先，Meme 幣的熱潮仍在繼續發酵。雖然最初的炒作熱情可能有所下降，但它逐漸轉向更廣泛的運動，更多名人開始參與發幣。

另一個重要點是，川普上臺後，他鼓勵將比特幣作為美國的儲備資產。其他國家也可能效仿。比特幣的特性非常好，總量固定（2100 萬枚），除了挖礦產出外，不會增發。這種稀缺性使其成為優質的儲備資產。越來越多的國家和企業可能會將比特幣作為儲備資產，這會推動價格上漲。如果其他國家不這麼做，未來在金融領域的成本會很高。所以我覺得這個趨勢會繼續，市場還是比較樂觀的。

Colin: 現在這個週期似乎有點像 「皇帝的新衣」，VC 幣（VC-backed 代幣）的評估是否變得更加嚴格了？

韓林：主要是發幣形式發生了變化，現在社群可以直接發幣，不再需要 VC 的參與。以前專案需要經過多輪融資，VC 在其中扮演重要角色，最終通過 IEO 將代幣帶給散戶。但現在社群可以直接發幣，跳過了中間環節，VC 的作用被削弱了。

不過，VC 投資的專案仍然有很多不錯的，尤其是那些需要長期開發週期的專案。這些專案不可能一蹴而就，需要時間和耐心，VC 在這個過程中仍然能發揮重要作用。

Colin: 最後我想了解一下，您在工作中主要負責哪些領域？平時花時間最多的地方是什麼？

韓林：我大部分時間還是花在技術和產品上，因為我覺得這是根基。雖然我們也做品牌贊助和市場推廣，但如果沒有技術和產品，一切都是空中樓閣。

交易所技術壁壘：底層安全、多鏈支援與生態服務構建高門檻

Colin: 之前有一種觀點認為，現在的中心化交易所技術壁壘很高，新進入者很難模仿或快速複製。還有一些專門提供雲端技術的服務商，您怎麼看？

韓林：是的，交易所的技術壁壘確實很深。這主要體現在兩個方面：一是底層技術需要非常紮實，尤其是資產保護方面。要支援多種幣種和區塊鏈，需要大量投入，比如我們就有幾千臺伺服器來支撐這些鏈和資料收集。這本身就是一個很高的門檻。

二是上層生態服務的複雜性。交易所是流量入口，使用者進來後需要各種服務，比如現貨交易、理財、跟單、量化交易等。這些都需要大量的技術投入，門檻既深又廣。中心化交易所的團隊規模通常很大，幾千人是常態，而一些專案可能只需要十幾個人甚至一個人就能做。

Colin: 作為技術出身的人，您會不會羨慕那些小而精的專案？比如像一些 DeFi 專案，十幾個人就能做出很高的利潤，您會不會覺得現在的工作很累，反而羨慕他們？

韓林：我確實羨慕他們，但我覺得這是去中心化技術的優勢。區塊鏈技術解決了很多問題，比如資產安全、交易確認等，不需要中心化機構介入。所以你看，很多人說中心化交易所（CEX）的交易量在往去中心化交易所（DEX）轉移。我們在 Web3 領域也在探索，看哪邊有技術優勢就採用哪邊的技術，不會停滯不前。

企業文化核心：務實解決真問題，反對浮躁與重複造輪子

Colin: 最後，您認為 Gate 最重要的價值觀是什麼？或者說，您最認可、最希望員工統一的企業文化是什麼？

韓林：我希望大家都比較踏實，不要太浮躁。不要總是想著走捷徑、彎道超車，這種事情千萬不要掛在嘴邊。還是要踏踏實實做事情，真正去解決問題，尤其是解決別人解決不了的問題。只有這樣，使用者才會認可你，市場才會需要你。

另外，不要重複造輪子。我們鼓勵的企業文化是務實和創新，而不是做無用功。

小宇宙：

https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/67d3b347e924d4525a8a2ee8

YouTube：

https://youtu.be/ZYb5szSqnEI

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