作者：Philipp Sandner，法兰克福学院区块链中心教授、作家、投资者  编译：angelilu，Foresight News

初创公司往往因为面临着资金匮乏、运营困难、产品与市场契合度不高等问题，导致失败率较高。初创公司在面临这些问题时，能否寻求到专家或前辈的指导至关重要，孵化器和加速器的兴起为初创公司解决这些问题提供了可行的方案。

孵化器和加速器起源于 21 世纪中叶的硅谷，为创业者提供包括导师指导、资金获取和人脉网络在内的支持。Web3 技术时代的大多数创业项目旨在通过分布式账本等技术加速主流对 Web3 的采用。那么 Web3 领域的加速器和孵化器有何区别？以及它们如何支持 Web3 项目呢？本文将进行深入探讨

Web3 风投的背景

在进一步深入探讨这个主题之前，重要的是要强调塑造 Web3 领域风险投资和创新格局与传统领域风投的差别。Web3 出现在金融危机之后，比特币最先奠定了行业发展的基础，在这基础之上以太坊于 2015 年推出，标志着 Web3 行业进入了早期阶段。2020 年以来行业相对取得较大进展，但前方的任务仍然艰巨，Web3 的新颖使其需要更广泛的验证，从而将 Web3 无需信任和去中心化的理念传播。

Web3 行业以明显的周期性模式运行，大约每四年经历一次繁荣和紧缩的周期，周期很大程度上受比特币减半时间表的影响，而欺诈、跑路、监管压力或宏观经济环境等的变化在会在周期中扮演催化剂。

在这种背景下，Web3 风险投资领域也具有较大波动性。根据 Crunchbase 提供的年度数据显示，今年上半年，资本流入大幅减少了近 80%，从 160 亿美元骤降至 36 亿美元。也就是说，资本流动倾向于跟随周期的轨迹。

图 1：Web3 风险投资活动（种子前、种子和风险投资）波动性大

创业成功需要的不仅仅是资金

然而，关注 Web3 的人都知道，资金只是 Web3 项目成功的几个先决条件之一。除了资金支持之外，成功的秘诀还需要合适的团队组成、坚定不移的韧性、不懈地建立社交网络关系、持续的产品改进，以及或许一点运气。正是在这些因素的复杂配合中，孵化器和加速器的作用浮出水面。风投机构意识到在 Web3 行业 ，仅仅投入资金并不一定能打造「下一个独角兽」，他们需要提供跨维度的指导和支持。

孵化器和加速器都是为创业项目提供帮助和支持，但其中也有一些细微差别：

孵化器：

• 描述：孵化器专注于帮助处于创业初期阶段的公司，提供指导、培训、交流机会，有时还提供资金。

• 重点：孵化器旨在帮助初创公司开发或完善最小可行产品（MVP）并实现产品与市场的匹配。

• 内容：孵化器由经验丰富的初创专家提供研讨会和培训，主题包括创意验证、MVP 创建和商业模式，此外还会传授创业心态等。

• 初创阶段：孵化器最适合拥有想法和初步研究基础或者遇到问题的创业公司。

• 产品：初创公司不一定需要在孵化阶段开发出产品，甚至个人可以在没有想法的时候就申请。

• 股权：初创公司通常保留大部分股权，孵化器的股权要求为 4-15%。

• 如何参与：企业家可以凭借自己的技能、想法或初创项目申请孵化器计划，项目可以收取或不收取参与费。

• 团队：通常，个人和团队都可以申请孵化器，在孵化计划中，他们将与合适的人匹配，以补充他们的优势。

• 最终目标：孵化器的主要目标是帮助初创企业实现产品与市场的契合并建立稳定的基础。

加速器：

• 描述：加速器专注于帮助已经拥有 MVP 的创业公司，通过加速其业务发展进入下一个增长阶段。

• 重点：加速器主要集中在市场推广、客户获取和产品优化等方面，帮助企业进一步扩张和发展。

• 内容：加速器由行业专家、成功创业者和风险投资家等提供市场推广、业务策略、财务管理和法律事务等方面的培训和指导。他们还提供与潜在投资者和客户的接触机会。

• 创业阶段：加速器最适合已经验证了商业模型、拥有初步收入的创业公司。

• 产品：在加速器阶段，创业公司必须拥有已开发出来的产品或服务，这些产品或服务应该已经有一定的市场验证。

• 股权：加速器通常要求更多的股权，一般股权要求是 6-20%。

• 如何参与：创业公司可以基于其 MVP、初步业务计划和市场潜力申请加入加速器。加速器通常会为创业公司提供一笔种子投资，以帮助其进一步发展。

• 最终目标：加速器专注于帮助初创企业大规模扩张并为进一步投资做好准备。

根据 Blockchain Founders Group 的观点，以上可总结为，孵化器专注于培育早期初创企业并帮助它们实现产品与市场的契合，加速器专注于扩大已经实现产品与市场契合的初创企业的规模。两种类型的项目都提供类似的资源，如指导、培训、网络和潜在资金。内容是根据他们各自的目标量身定制的。孵化器和加速器之间的选择取决于创业项目的阶段及其增长目标。此外，对于 Web3，有不同类型的加速器和孵化器。例如，专注于技术的 VC 可能也会将部分注意力投入到 Web3 上，而随着时间的推移，许多只专注于 Web3 的项目也出现了。

孵化器和加速器为创业者提供的价值

图 2：加速器和孵化器计划如何为创业者提供价值的概述

• 指导：创业者将与有经验的导师配对，导师将提供个性化的指导，分享他们自己在 Web3 领域的经验和洞见，帮助初创企业应对挑战，做出明智的决策。

• 行业专业知识和研讨会：参与者将获得专业的 Web3 行业知识和见解，深入了解行业趋势、技术和市场动态，从而能够作出符合 Web3 领域独特需求的战略性选择。行业专家提供深入的培训和解答，涵盖去中心化应用程序、智能合约、代币经济模型、产品市场契合度、客户识别、增长战略和团队建设等不同主题，为参与者提供实用技能和知识。

• 技术工具和基础设施：Web3 孵化器和加速器为初创企业提供尖端技术、软件平台和开发工具。这些是专门针对去中心化技术的复杂性而定制的，可加快技术开发过程。

• 伙伴关系和网络机会，以及更多 VC 在后期融资阶段的信心：通过与其他创业者、行业专业人士和潜在投资者建立联系，参与者可以形成战略伙伴关系，增强自己的初创企业生态系统。通过与有声望的孵化器或加速器建立联系所获得的信誉，也可以提高初创公司在融资阶段对风险投资人的吸引力。据哈佛商业评论进行的一项涉及 900 名风险投资人的调查发现，近 70% 的投资交易源自于他们的专业网络。

• 同期成员之间的竞争氛围激发大家全力以赴：项目内部的健康竞争氛围鼓励初创企业突破自我，推动创新，并激励参与者跳出自己的舒适区。

• 资本 / 融资：早期初创公司获得初始资金或注资，为推动其 Web3 项目前进和启动增长提供所需的财务基础。

• 市场研究和情报：获得精心策划的市场研究和情报使初创公司能够完善其产品策略，瞄准特定的用户群体，并预测 Web3 领域不断变化的新兴趋势。

• 孵化器 / 加速器品牌可增强潜在客户的信心（即初创公司的信誉）：孵化器或加速器的知名品牌赋予初创公司信誉，这会增强潜在客户、用户和利益相关者的信任感，提高他们参与和投资初创公司产品的意愿。

Web3 孵化器和加速器的演变

图 3：Web3 加速器和孵化器的演变

最左侧是最先出现的加速器和孵化器随着时间的推移，他们也进行了与区块链相关的投资。随着 2017 至 2018 年第一次大规模的加密货币繁荣和衰退周期到来，越来越多的加速器和孵化器涌现出来。2021 年由于资本的过剩，以及围绕比特币、DeFi、NFT 话题等话题的炒作，使 2021 年成为 Web3 行业加速器和孵化器最多的一年。

Web3 头部孵化器和加速器盘点

图 4：知名加速器和孵化器盘点

「Web3 领域需要专门的孵化器和加速器，因为他们认识到 Web3 企业家需要一个量身定制的指导计划。没有两位创业者会有完全相同的创业之路，帮助创始人识别并有效利用他们的优势，同时协助他们处理与创业相关的大多数任务，对许多人来说都是无价之宝。鉴于 Web3 的新颖性，识别聪明且有激情的人，然后引导他们朝正确的方向前进，寻找最佳的 Web3 商业策略，是推动行业增长的好方法。」

——Max Cheng，Blockchain Founders Group

结论

在充满活力的 Web3 领域，孵化器和加速器在塑造创业公司成功中起着至关重要的作用。面对 Web3 领域的挑战，这些实体提供了量身定制的指导和资源，引导初创企业规避常见陷阱，采取大胆且创新的举措。

加速器和孵化器起源于 2000 年代中期的硅谷，如今已经成为风险投资世界的重要支柱。现在，随着 Web3 技术霸占头条新闻并重塑行业，这些实体正调整其焦点，以拥抱分布式账本技术，本文强调了它们在加速 Web3 主流采用、支持 Web3 初创项目成功等方面的作用。

此外，Web3 投资额随着炒作和周期的循环而剧烈波动，这一特性并不能为 Web3 领域初创项目的发展带来稳定支持，孵化器和加速器迎接这一挑战，提供的不仅仅是资金，还提供量身定制的指导、行业见解、连接和技术工具，帮助初创企业在不确定性中茁壮成长。

在这一复杂的生态系统中，创业公司、孵化器和加速器的合作能推动创新，连接有潜力的创业者，塑造创业精神并促进 Web3 领域的增长。专业支持对于 Web3 初创公司至关重要，孵化器和加速器合作提供的创新指导，推动 Web3 行业不断向前发展。