原创｜Odaily星球日报

作者｜jk

在数字艺术和加密收藏品的世界中，Pudgy Penguins 已经成为一个不可忽视的力量。以其独特的魅力和社区的热情支持，该项目在 NFT 市场上取得了显著的成就。目前，Pudgy Penguins 的地板价格达到了 15.25 ETH，总交易量达 27.22 万 ETH，市值达到了 13.98 万 ETH，持有者数量增至 4350 左右，反映了该项目的巨大经济影响力和其广泛的受欢迎程度和活跃的社区基础。

Odaily星球日报此前报道，在市场深熊的时候，洛杉矶企业家 Luca Netz 以 750 ETH 的价格正式接手了 Pudgy Penguins，并宣布将为该项目构建新的团队和新的路线图。之后，以 Luca Netz 为代表的新团队围绕着 Pudgy Penguins 接连公布了多个新的动作，包括给项目设计新的 logo，构建新的元宇宙项目，玩具设计等等。自那之后，胖企鹅起死回生， 近三个月的地板价上升 195.54% ，平均价格上升 132.53% ，成为凉凉蓝筹 NFT 市场中的一道暖光。

近日，Odaily星球日报有幸与 Pudgy Penguins 的 CEO Luca Netz 深入对话，探讨了该项目的过去、现在与未来。

从初衷到愿景，从挑战到成就，Luca 分享了关于如何在充满变数的 NFT 世界中建立并维持一个成功品牌的洞见。此外，我们还将了解 Pudgy Penguins 如何通过其独特的策略和创新思维，在竞争激烈的市场中脱颖而出，以及它对未来的展望和计划。

以下为采访实录，由Odaily星球日报整理编辑：

Odaily：Luca 你好！想问一下当初为什么决定收购 Pudgy Penguins？

Luca Netz： 你好！实际上，在那之前，我原本有意向购买一位朋友的项目。在项目发展过程中，我曾提供帮助， 后来尽管我有意收购，但遭到了他的拒绝。正是这一拒绝，使我将注意力转向了 Pudgy Penguins。 自 2021 年夏季起，我便成为了一名热情的 NFT 收藏家和行业狂热者。在我看来，像 Punks、Apes 和 Penguins 这样的项目，在当时无疑是市场的蓝筹和领头羊。遗憾的是，它并未如我们所愿达到预期的成功。然而，我相信它具备了成为杰出项目的所有必要条件，这最终促使我在大约 22 个月前进行了收购，也因此我们才会有今天的成就。

Odaily：基本上，在我们实际采访前，我们已经讨论过企鹅很多次了。Odaily 将 Pudgy Penguins 的逆势翻盘归纳为：营销方面的跨领域经验、接手 Pudgy Penguins 的强交付能力、从实体到Web3的玩法融合、充分听取社区意见、与用户互动……你认为，其中哪些策略最为核心？过程中遇到了哪些挑战？

Luca Netz： 确实，我们不仅建立了一个真实的商业实体，还成功塑造了一个品牌。这一点构成了我们的核心竞争优势。正如所知，对于 NFT 的成功而言，我们没有铸造任何新的系列，而是保持了产品供应的稳定性。通过社交媒体、贴纸和产品，我们创造了市场需求。因此，从这个角度来看，我们所做的，正是大多数人期望能做到的——那就是建立一个品牌。我相信，正是因为我们在建立品牌的速度和质量上都略胜一筹，这才造就了我们今天的成就。

最终，我们面临哪些挑战呢？我认为我们的所有挑战都类似于所有传统商业的挑战。你知道，建立一个企业是困难的。熊市也是困难的。你知道，我们购买这个企业时，基本上正是熊市的开始。因此，我们经历了每一个黑天鹅事件，每一个起起落落。因此，今天能够站在这里，并知道我们至少已经度过了最艰难的部分，已经是非常吸引人的事情了。

Odaily：如何看待一些媒体对你过往经历的负面报道和争议？

Luca Netz： 对我们来说，（很多事情）发生是因为我们今天的样子，而不是我们昨天的样子，这很重要，对吧？我们是一个我认为以身作则的企业，无论是从创始人的角度，从执行层面。我们在社区层面做到了这一点，我认为我们在执行层面也做到了这一点。

你知道，任何之前的关于任何人的媒体报道，无论是像我这样的人，还是 Pudgy Penguins 本身，我认为我们在这个企业中的行动已经说明了一切。我们做到了其他人做不到的事情，之所以能够做到，是因为企鹅就是企鹅。我们之所以能够做到，是 因为我们的社区比其他所有人的都要强大。 我们之所以能够做到，是 因为我们有一个往前推进、突破界限的了不起的团队。 你知道，我们有每一个想要和渴望建立一个传奇品牌的愿望。我认为我们正在走向这样的道路。

Odaily：接下来，我们谈谈现状吧 - 熊市中大部分之前的蓝筹 NFT 都在下跌，各项目方也遇到了很多困难，有哪些地方是从业者可以做得更好的？接下来市场回暖的诱因是什么？投资者可以关注哪些指标？

Luca Netz： 我认为许多项目只需要沟通并以身作则。对于许多自 2021 年以来就存在的项目来说，讨论和摸索的时代已经结束了。没有更多的实验，没有更多的摸索。你只需要去做，卷起袖子，开始工作，让事情发生。我认为这是未来最好的行动准则，希望许多项目创始人开始采纳这一建议。

我认为关键指标方面，需要关注独特的购买行为、交易量及其表现。 我认为，市场的复苏不仅仅取决于 Pudgy Penguins 的成功交付，而是每个人的成功交付。 想象一下，如果每个人都在做我们正在做的事情，我们现在已经处于 NFT 牛市中了。所以这需要一个统一的努力。我们需要做更多的营销，创造更多的兴奋点，进行更多的合作伙伴关系，真正去做我们两年前开始的事情。我认为只要这些发生，我们就会好转。

整个 NFT 市场需要做更多的营销。想想看，是什么让 BAYC 及其热潮如此成功。 我的意思是，BAYC 真的展示了一个营销的大师级课程。我们需要更多这样的营销大师级课程，比如更多的内容分发，更多与已经拥有信任和可信度的品牌的合作和协作。

Odaily：对于一家 IP 属性大于传统 NFT 玩法的公司，在 Floor Price、Market Cap、Holders 之外，是否有一个指标更能代表 Pudgy Penguins 的隐含/潜在价值？

Luca Netz： 是的，显然我们有玩具收入，我们在零售销售中做到了 1000 万美元。我们每个月在社交媒体上获得数十亿次的曝光。我认为随着时间的推移，这将变成人们的日常问题，“你知道 Pudgy Penguins 吗？”当人们想到企鹅时， 他们是否会想到 Pudgy Penguins，真的变成了一个名称测试。 我们现在谈这个还为时过早，但我认为今天，玩具收入以及曝光量似乎是一个相当好的指标。

Odaily：因为儿童市场和Web3用户画像之间存在差异，你认为这在制定 NFT 以及企鹅的整体营销策略时，实际上构成了挑战吗？

Luca Netz： 是的，我们不是一个儿童品牌，我们是一个家庭品牌。在一个家庭中，有各种年龄段的人。有 50 岁的男士， 40 岁的女士， 5 岁的孩子和 20 岁的青年人，对吧？我认为这是关键，我们是每个人都可以喜爱的品牌。我认为如果加密货币和区块链想要成功，这就是我们必须触及的那种消费者网络。这是非常重要的。我们面向所有人。这就是企鹅的美妙之处。你可以属于任何种族群体，任何年龄，任何兴趣点，你都可以喜欢企鹅这个形象。

Odaily：现在我们来谈谈未来吧！Pudgy Penguins 会不会像 Yuga、Azuki 一样衍生多个 IP？Pudgy Penguins 会发币吗，或是还有哪些“赋能”？主题乐园或者更多线下场景方面，Pudgy Penguins 有何规划？

Luca Netz： 对我们来说，我们想从别人的错误中学习。我认为其他团队太快地创建了太多 NFT。因此，我们想扩展我们的宇宙，但我们不想以牺牲我们的社区为代价。我们想为我们的社区做这件事。我认为这是一个非常微妙的平衡线。如果你正确地平衡它，你可以拥有一些我认为没人真正理解其重大意义的东西。但如果你做不到，你会处于一个困难的位置。所以长话短说，显然如果企鹅成功，未来会有更多 IP。但我们还有很长的路要走，我们还需在已有成就基础上不断进步。

关于游戏的进展我们已经发布了。（ 注： 12 月，Pudgy Penguins 宣布了即将到来的 “Pudgy World” 的首次公开测试版，一个在以太坊上的新开放世界游戏，将采用 zkSync 技术驱动。这款沉浸式的多人游戏对 Pudgy Penguins NFT 的持有者开放，也欢迎 Pudgy 玩具的拥有者体验。 ）但我们肯定会有更多的生态系统产品来巩固我们的路线。

同时，我们正在为下一圣诞节筹备一些充满期待的主题合作。目前，Pudgy Penguins 的目标是扩展——持续我们目前的努力，并力求改进。我们计划拓展更多销售渠道，提高产品质量，增加曝光度，创作更多内容，讲述更加动人的故事。简单来说，没有必要大修已经成功的模式，我们只需持续优化我们正在做的事情。这正是我们审视问题的视角。

Odaily：最后一个问题，你觉得对一个成功 IP 的终极规划应该是怎样的？

Luca Netz： 我认为最终就是你能够影响多少心灵，能让多少人爱上你的品牌，对吧？如果我不能让数百万人爱上 Pudgy Penguins，我们永远不会成功，对吧？这必须是目标。他们必须爱它，必须对它充满热情。如何达到那个目标，在一次短暂的采访中谈论确实有些太多了，但这真的是我们的目标，如果我们按照这个目标来打造企鹅品牌，让数百万人知道并爱着我们，我们就会成功。